Психология в рекламе.

НЛП (нейро лингвистическое программирование) - психология практиков рекламы.

Используют ли вообще транс в рекламе?
Книги о психологии рекламы освещают этот вопрос достаточно деликатно.

Что может дать использование транса в рекламе?
Книга «Аудиореклама сегодня и завтра» раскрывает психологию неосознаваемого в рекламе.

 Как услышать-обнаружить транс в рекламе?
Ответом служит материал из той же книги «Аудиореклама сегодня и завтра»

Следующая  нейролингвистическая формула, озвученная диктором дает: и теорию и практические навыки обращения с трансом (психология рекламы и такое позволяет).

   Сможете ли вы задать последовательно – к трем подряд – любым словам : по одному существенному(по сути прозвучавших слов) вопросу? Не сбиваясь, не запинаясь.
Сумеете «держаться за суть-смысли» отдельных фрагментов звучащего Сообщения? «Держать нить»  Сообщения, озвучивая вопросы?
Сможете ли сохранить – без сбоев, без запинок – четкое течение «своей собственной» мысли – «в голове» (не произнося вслух) – во время звучания Сообщения?
МОЖЕТЕ ЛИ (без предварительной концентрации / без мобилизации усилий / без психологии отторжения) ОКАЗАТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ звучащему Сообщению? Сопротивляться рекламному аудиоролику?
Когда он – «застал вас врасплох»?
Когда ваши мысли – «о своем» (или, вообще, «ни о чем» ), а  совсем  НЕ О СООБЩЕНИИ?
Когда вы «не готовы» –  к сопротивлению?

                   Попробуйте признаться – себе.
Связано ли ваше сознание «обдумыванием  услышанного»?
       Отвлечено ли сознание «моделированием» звучащего?

    Если – да, – поздравляем, вы осознали.
            Вы почувствовали, – о каком уровне транса идет речь. Это и есть «Даун-тайм» («Введение в НЛП»,Дж. О’Коннор. Дж.Сеймор. стр…….).
Даун-тайм создают, умело используя: паузы, метро-ритм речи, смену порядка слов и ряд других приемов.
Практическая психология рекламы наполнена трансом

(Практическое применение Даун-тайма описано в книге «Аудиореклама сеогодня и завтра», Шевченко В.И., Донецьк. 2007. стор………).

  
Делаем следующий шаг. Прислушаемся к озвученному примеру «Уникальная реклама…» (и, хорошо бы, – надев наушники).       
А  заодно присмотримся к полиграфической / визуальной конструкции текста.
 Потому что  психология, восприятие визуального – тоже – «дружит»  с  Даун-таймом.

Психолия звука и психология изображения - это психология успеха рекламы

Итак. попробуем  –  СОПРОТИВЛЯТЬСЯ.                                
Сравните: этот (ознакомительный) случай «сопротивления» и – ваше «сопротивление-отторжение» к  обычной аудиорекламе. Нижеприведенный пример вы можете тестировать-испытывать как аудиорекламу (просто, закрыв глаза и, хорошо бы, –  в наушниках). Или  как  комплекс: «изображение + звук» (визио-аудиоряд).

           Психология рекламы - заключена в трансе, а транс - в психологии          

 уникальная
реклама
тексты  на основе – НЛП
музыка с помощью –  нейроакустики
12 лет креативной работы – в радиорекламе

                             менеджеры маркетинга и рекламы!
авторские  права  –  на рекламный продукт
остаются у вас

Как практически обнаружить транс у слушателя?
Как осознать свое пребывание в трансе?
Каковы признаки «отвлечения сознания»?

Психология оценила - ритм в рекламе. А психологи?

Для этого предлагаем посмотреть фрагмент  фильма о психологии рекламы (приложение к книге о психологии рекламы " Аудиореклама сеогодня и завтра").

Для психолога кино - а рекламе всё равно.
Психология рекламы - повседневно рядом с нами.

Учебный фильм - (фильм)

Внимание на психологию, точнее, на нейрологию (движение глаз – до остановки взгляда-зрачков).
Заметим изображение руки в кадре – одновременно с «завершением паттерна» /  с остановкой зрачков.
Это и есть «зрелый паттерн» (конец «моделирования»).

     Психология восприятия требует : «на моделирование услышанного» - какое-то время ( для различных «частей речи» – существительных. глагол,ов, наречий и т. д.  –  различное)
Это время мы организуем (формируем-измеряем)  –  «тиками», условными единицами метро-ритма.

И когда мы, до момента остановки зрачков слушателя, в процессе моделирования слушателем, озвучиваем следующее слово, – мы «обрываем паттерн» (создаем  «недозрелый паттерн»).
Мы мешаем слушателю строить «свое продолжение мысли».
Мы удерживаем партнера в «зоне внимания-интриги».

И чтобы продуктивно озвучить ваше транс-Сообщение, – необходимо попрактиковать: равномерное постукивание пальцем(рукой).
Чтобы удар пальцем  («тик»)   – совпадал с ударным слогом в слове. 
Чтобы строить(отмерить) «недозрелые» паттерн-паузы. Ведь очевидно: «зрелый" паттерн "отпускает" психологию-восприятие потребителя. 

Психологи, проникнемся любовью - к даме-рекламе.

     В нашем случае для создания «недозрелых паттернов» мы уменьшаем продолжительность «недозрелого» (паттерн-паузу) до одного «тика». Понятно, –  такая короткая пауза допустима практически для любого слова. Мы добиваемся необходимого: позволяем слушателю начинать моделирование, но не заканчивать его. Главное, он  услышал все, –  не перебивая-не отторгая. «Ни снаружи, ни внутри».
Важно и то, что «определенные слова» слушатель все-таки подвергал частичному осознанию, такое слово легче  «выпрыгивает» из подсознательного в  те слои – сознания, где возникают  рыночно-торговые  Решения.
     Понятно, –эти самые – «определенные» слова должны быть  «ключевыми- целевыми» (МОТИВИРУЮЩИМИ потребителя) в нашем рекламном Сообщении.
     И об этом –также – в книге «Аудиореклама сеогодня и завтра».

осознанное
слово
рекламотворящее

      А теперь попробуем самостоятельно построить свое транс-Сообщение,  пользуясь:
1)вышеприведенной формулой Даун-тайма / «отвлечения сознания»,  транс-формулой;
2)вышеприведенной «таблицей исходного материала».

транс - в рекламу,
психологию на службу

Ещё практический шаг к пониманию места психологии в рекламе.